Quando dico che fare marketing non significa vendere, tanta gente storce il naso.
Il marketing e la vendita sono due fasi collegate tra loro, ma non sono la stessa cosa.
Fare marketing significa creare le giuste condizioni perché la vendita sia la naturale conseguenza.
MARKETING 75% - VENDITA 25%
“E quindi, come le creo queste condizioni?” dirai tu.
Facendo prima di tutto un profondo brainstorming di chi sei, cosa ti rende unica, quali sono i tuoi valori e le tue credenze, cosa fai di speciale, chi vuoi servire e perché, quali problemi risolvi loro e che cambiamento vuoi fargli avere, che tradotto significa costruire il tuo brand.
Il passo successivo è comunicarlo in modo chiaro, coinvolgente ed emozionante e costruire relazioni di valore con chi ha bisogno di te.
In questo modo, non dovrai dimostrare il tuo valore e il beneficio che ne avranno nel momento dell’acquisto, perché avrai già tutta la loro fiducia e al massimo si tratterà di valutare il prezzo e i dettagli.
Ma, spoiler: se avrai fatto un buonissimo lavoro di comunicazione e marketing, neanche il prezzo sarà rilevante, perché troveranno il modo di poterselo permettere.
RICORDA: Nessuno acquista ciò che non conosce e non comprende.
Ecco perché non puoi fare a meno di fare marketing.
Ma te lo ripeto, saper vendere non c’entra nulla.
LA REGOLA DELLE 7 ORE
Per decidere di affidarsi a te, il tuo cliente ideale deve passare almeno 7 ore ad informarsi su cosa fai, come lo fai, a vederti, a leggere i tuoi contenuti, a parlare con te ecc.
Inoltre, il cervello umano non distingue il virtuale dal reale.
Il tuo compito, quindi, è quello di fare in modo che passi “in tua compagnia” almeno 7 ore, creando contenuti che lo educhino e lo aiutino a conoscerti, a fidarsi e a sceglierti.
COSE CHE PUOI FARE PER RENDERE EFFICACE IL TUO MARKETING
Dedicati quotidianamente a:
- scoprire i tuoi obiettivi, non quelli di altri, e a decidere in che modo vuoi raggiungerli;
- creare e donare valore, senza pensare ad un ritorno a breve termine;
- stimolare conversazioni sincere con le persone che vuoi servire;
- coltivare la tua reputazione online e offline (ciò che fai, il modo in cui vivi la tua vita, le parole che usi e le idee che diffondi, di chi ti circondi ecc.);
- concentrarti sul miglioramento per creare un impatto significativo;
- comunicare la tua unicità e la tua offerta a chi ha davvero bisogno di te e ti sta cercando;
- costruire ed affinare una strategia e un sistema di marketing che accompagni chi ti scopre a conoscerti, a fidarsi e ad acquistare da te.
Insomma, quando il tuo cliente dei sogni capirà cosa fai, che cambiamento puoi fargli ottenere e non ci sarà più diffidenza verso di te e verso quello che offri, stai sicura che la vendita arriverà.
“Non inseguire le farfalle, ma prenditi cura del giardino, affinchè le farfalle vengano da te”
– Mario Quintana –
